年，注定是母婴智能硬件爆发的一年，可以看到母婴产品智能化慢慢地对我们的生活带来的改变！妈妈知了智能纸尿裤可以统计宝宝每时每刻的排便情况、日常行为活动量、睡眠质量和时长，用时间轴的方式在APP内给用户呈现宝宝24小时的行为记录，这是一种健康的记录。
i访谈第场-智慧医疗专场
时间：.12.29，周二晚21:00-22:30
主题：妈妈知了智能纸尿裤
嘉宾：杜亮湖南贝友科技发展有限公司总经理，妈妈知了智能纸尿裤品牌创始人
主持人：熊水柔北京爱康啄木鸟科技有限公司创始人CEO
组织者：《物联网与云计算》杂志i访谈
嘉宾简介
杜亮，电子商务与网络营销行业早期的研究人和从业者，是《电子商务世界》、《中国电子商务》等杂志特约撰稿人。已在互联网行业闯荡了十年，历任多家网络科技公司总经理和网络营销总监。现任湖南贝友科技发展有限公司总经理，妈妈知了智能纸尿裤品牌创始人。
主持人简介熊水柔，江西人，37岁，多次创业，北大学士，北邮硕士；曾任中国网络教育集团技术总监，从事医学教育和医疗信息化多年；和君医药医疗健康沙龙联合创始人，《互联网思维-独孤九剑》联合作者。现任北京爱康啄木鸟科技有限公司CEO。
主要问题
熊水柔：各位群友好，我们今天的访谈正式开始。我是熊水柔，啄木鸟医生创始人，非常荣幸担任年最后一场访谈主持人。请杜总先简单介绍贝友科技的发展现状及核心团队情况。
杜亮：各位群友大家晚上好。年岁末，感谢大家来参与。贝友科技是年1月成立的，核心团队成员有深耕纸尿裤领域多年的技术大咖老板，也有互联网老兵，还有来自媒体和原知名互联网公司的电商运营经理共同组成。目前团队成员48人。
熊水柔：看样子是多方面的人才组成，我比较好奇为什么选择这个切入点和领域？
杜亮：选择这个切入点和领域主要是2个主要原因。1、公司股东，也是核心创始成员之一有传统纸尿裤行业已经做了10年的技术型老板，所以会选择从纸尿裤这个角度来切入母婴市场。
2、最大的原因是我们团队成员几个人都正好到了初为人父母的年龄，刚好宝宝都不大，或者有的才刚出生，有了宝宝之后，心态会变得不一样，想做一些有爱的产品，做一些改变。加之第一个原因，我们想在纸尿裤上做一点特别不一样的事情。
智慧健康是未来的发展方向，互联网的从业经历让我们不愿放弃新的发展机会和风口，所以我们希望用智能母婴护理这个方向来切入，改变中国母婴市场的一些格局。因此，贝友科技的定位是智能母婴护理，时尚健康育儿。
熊水柔：能详细介绍下你们的产品“妈妈知了智能纸尿裤”吗？用户群体？应用场景？能为用户做什么？
杜亮：妈妈知了纸尿裤是全球首款正式推向市场的智能纸尿裤，我们开创了：纸尿裤+智能硬件+APP三位一体模式。通过妈妈知了高品质纸尿裤的市场推广与销售，带动妈妈知了智能硬件系列的科学育儿体验，最终连接到妈妈知了APP。
我们的智能尿尿宝可以应用到任何纸尿裤上，但只有与我们的智能纸尿裤匹配使用才是最方便的，因为我们的纸尿裤底膜外侧专门开了个小口袋，用于放置这个智能硬件，这样就不用像在别的纸尿裤上使用时每次要使用魔术贴把尿尿宝放在魔术贴中贴在纸尿裤上，换新的时候要撕下魔术贴，不是很方便。
因为我们是以纸尿裤+智能硬件这种套装的形式销售的，所以原则上凡是纸尿裤的用户都是我们的智能硬件用户，且不会让用户承担较高的购买成本，但因为是新生事物，对用户来说还是有个接受过程，所以目前重度使用用户还是以一二线城市的白领居多。
尤其是全职妈妈，育儿比较精细化的那种，特别喜欢我们的产品，因为即尿即换的理念的确能给用户带来健康育儿的感受，极大程度降低了红屁屁的出现几率。
现在的智能尿尿宝，不光可以统计宝宝每时每刻的排便情况，还能统计宝宝日常行为活动量、睡眠质量和时长，我们用时间轴的方式在APP内给用户呈现宝宝24小时的行为记录，这是一种健康的记录，也是一种甜蜜的爱的记录。现在育儿越来越精细化了，很多用户我们都想不到以前是每天拿个本子拿支笔每天记录自己宝宝的喝奶，尿尿，大便，睡眠等等情况的。我们觉得，应该把用户解脱出来，用不着那么麻烦，一切都自动记录。
这个是智能尿尿宝的图片，就是这么一个金镶玉造型的小玩意，塞入我们纸尿裤外侧特制的小口袋里，就可以实现尿尿和便便的监测啦，同时现在还可以监测宝宝的睡眠和活动。
熊水柔：作为两个孩子的爸爸，我很了解纸尿裤在孩子的地位，纸尿裤的成本和传统相比大概怎么样？
杜亮：我们这个产品有个很重要的倡导理念，叫做即尿即换。为什么要即尿即换？会不会很麻烦？会不会增加尿裤的使用成本？这些也都是我们在做产品的时候首先问到我们自己的问题。首先，即尿即换很健康，这点毋庸置疑，很多医生或者医学文献已经给了我们解释。再好的纸尿裤，也是人体排泄物的承载者，或多或少这些排泄物会与宝宝的皮肤接触，如果更换不及时，必然对皮肤是有影响的。纸尿裤的使用中，有一种叫红屁屁，学名叫尿布疹的常见现象。尿布疹不能说完全由纸尿裤引起，但的确如果使用纸尿裤不当，更换不及时，纸尿裤本身不透气等原因，更容易引发尿布疹，试想，现在市面上的纸尿裤都说自己透气。
当然，我们通过测试和实验，的确纸尿裤的透气是衡量纸尿裤好坏的一个重要指标，有很多纸尿裤是很透气的。但有一个问题大家忽视了，就是再透气的纸尿裤，说的也只是干爽阶段的透气，一旦宝宝尿尿了，水分子出来后会均匀分布到纸尿裤里，它们会阻隔空气的进入，所以此时，再透气的纸尿裤也变得不透气了。因此，我们要即尿即换。
说回来，使用成本。因为我们的产品是纸尿裤+智能硬件，智能硬件的成本因为是一次性购买的，所以不必说，而且我们经常搞活动，买纸尿裤送硬件。所以这块可以忽略，重点在纸尿裤上的成本。我们的纸尿裤所使用的原材料都是世界最好的供应商提供的，这个可以在我们
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